预感新时期要到来

促销的问题：我们的产品有其特殊性，只用于维修保养，对于保养来说，它希望用户有非常高的防范意识，于是采购更多的保养产品（这些保养产品种类虽然少，但是在我们的销量中占有一定比例），而对维修来说，它希望用户发生合理的尽量多的事故或者产品问题，于是我们可通过为其更换或维修来获得更多的销售额。从这两点来看，对维修类的产品进行促销，其初衷似乎不厚道。因此初期，考虑进行保养类产品的促销。而这些促销能达到什么效果，以及我们的投入究竟能得到多少回报却是目前非常难估算的。

我想到高中时数学老师在教我们解一些非常难的题目时的方法，是从1和2开始推算，寻找规律，然后解答。目前在我面前的促销方案这道题目也几乎是这样。因为没有历史数据，没有过去的促销实践做基础，很难立即得出新推出的活动它的实际效用会有多少；这不像超市里买的洗发水，可以根据肥皂等类似产品的促销记录来做预算和预测，作为维修服务类的产品，特别是在我们这种较为封闭的销售体系内，类似的成熟参照物很难找。想到了这点之后，就可以理解为什么公司财务对进行促销而申请的预算有严格的把关，因为这些行为并没有形成一个成熟的流程或者运作模式；然而，也正是因为如此，对于现在的人来说，这件事的开展是充满希望的。而问题就在，谁能够找到出口，并走过去。找到这道题里面的1和2，然后从它们开始把题目做大。

今天晚上吃饭时，我们讨论了4种不同的人：不强大温和的（像我这样咯），不强大激进的（就我们老板X那种，他已经不是不强大这么简单，简直就是弱），强大的温和的（Howhow的老板），强大的激进的（这就不用我说了拉）。晚上洗澡时我想到，之所以这几天都找不到上面那道促销问题的答案原因就在于我对这四种人的定位上，因为我说我是不强大温和的。改变这一点，我可以做的更好。

昨天我下了班车之后曾嘲笑白天会议中信口开河的老板X，在马路上自言自语的说“你这个提议倒是不错，但是这么大个公司搞活动，只有一个销售人员不可能独立完成一年的促销方案并且实施，瞎说就不要说了”。现在想来，虽然对方瞎说了点不切实际的事情，但是从1和2的角度出发，我还是可以做一些什么。这是个非常新的问题，虽然起步不容易，但是从零开始，很容易看到成效，因此不失为做事的机会。